還有人覺(jué)得電腦租賃不劃算？

五年前，電腦租賃的種子被埋下，彼時(shí)我國市場(chǎng)還處于空白期，IDC公布的調研報告顯示，2015年全球PC銷(xiāo)量約2.76億臺。另外一組數據顯示，在美國有59%的辦公電腦采用租賃方式獲得，在歐洲有63%IT類(lèi)上市公司采用設備租賃模式，世界500強企業(yè)基本都已經(jīng)選擇電腦設備租賃模式。

在中國，只有1.4%IT類(lèi)上市公司采用設備租賃模式。

同年，國內一些企業(yè)開(kāi)始涉足相關(guān)行業(yè)，此后幾年，“共享”作為人人追逐的風(fēng)口，面對巨大的市場(chǎng)空白，針對企業(yè)提供電腦租賃和筆記本租賃的模式卻始終沒(méi)有迎來(lái)像“共享單車(chē)”、“共享充電寶”等大的爆發(fā)。似乎辦公設備在我國，不是門(mén)好買(mǎi)賣(mài)。

其實(shí)不然，相關(guān)數據顯示，國內幾乎每年的在租設備量都達到了近乎一倍的增長(cháng)。那么為何該領(lǐng)域沒(méi)呈現火熱的局面和激烈的競爭呢？

因為只有創(chuàng )業(yè)公司更適合電腦租賃，所以行業(yè)規模不大？錯！

電腦租賃公司表示，電腦租賃的形式對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)優(yōu)勢更明顯是毋庸置疑的。近些年來(lái)，創(chuàng )業(yè)公司如同雨后春筍瘋狂涌現。這些創(chuàng )業(yè)公司有發(fā)展迅猛的，有穩扎穩打的，當然，也有迅速黯然離場(chǎng)成為經(jīng)驗教訓的。作為一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)，頭疼的事便是項目啟動(dòng)資金緊張，怕的是盈利模型在還沒(méi)有機會(huì )驗證的時(shí)候就“猝死”了。

購買(mǎi)辦公設備是不小的開(kāi)支，這樣的重要任務(wù)，企業(yè)負責人自然要交給信任且得力的人，不過(guò)，即便如此仍然有很大的風(fēng)險。但是無(wú)論是什么規模企業(yè)的采購人，對業(yè)務(wù)電腦需求未必明確，例如設計崗位對屏幕色準要求必然高出不少，財經(jīng)證券相關(guān)公司則需要屏幕足夠的大，如果沒(méi)有足夠穩定且符合使用需求的電腦就勢必會(huì )影響員工的工作效率，甚至導致公司信息或財務(wù)損失，或者被迫進(jìn)行原本不必要的重復采購。

創(chuàng )業(yè)公司有多需要電腦租賃？人人租曾向媒體透露，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拿過(guò)一輪融資的企業(yè)50%以上都是我們的客戶(hù)。在這些企業(yè)中，不乏中大型客戶(hù)，根據人人租方面的透露，中大型客戶(hù)及上市公司占比在50%以上。

成熟客戶(hù)為什么要選擇電腦租賃？因為購置設備不僅需要公司一次性投入大量資金，后期還要加上一些運維的成本。

電腦租賃的唯.一優(yōu)勢是省錢(qián)？錯！

電腦租賃公司表示，大型集團聘請的專(zhuān).業(yè)采購人員足夠了解公司核心業(yè)務(wù)對于辦公設備的需求，但是還要面臨價(jià)格與質(zhì)量之間的權衡決策。為了省錢(qián)一味追求低廉價(jià)格，可能會(huì )造成穩定性和售后上的“災難”；而為了穩定性選擇價(jià)格昂貴的大品牌，面臨的就是更加高昂的成本。因為這個(gè)決策需要對整批電腦的完整生命周期去負責，它就變得十分難以把握。

此時(shí)租賃辦公設備的優(yōu)勢就凸顯出來(lái)。首先，在租賃電腦的數量、電腦的配置、租賃時(shí)長(cháng)及預算上，租賃商家會(huì )給出一套解決方案。由于有一定規模的租賃公司都服務(wù)過(guò)大量企業(yè)，他們往往要比初創(chuàng )企業(yè)的采購負責人還要了解企業(yè)業(yè)務(wù)對于設備的需求。新設備購買(mǎi)后，在保期間還好說(shuō)，出保后，就不得不自行承擔維修費用了。并且，為了保障業(yè)務(wù)不受到影響，即使公司還沒(méi)有很大的規模，就不得不額外聘請運維人員來(lái)解決“遠水解不了近渴”的尷尬。

成熟的租賃商并不會(huì )使用組裝機或者小品牌的電腦來(lái)節省成本。相反，因為有充分的市場(chǎng)競爭存在，他們不但要保障很低的故障率，并且要在免押金的基礎上，確保租賃價(jià)格有決定性的優(yōu)勢。

以人人租舉例，平臺上大部分的商品可以做到租賃3-4年的租金才等于采購價(jià)格，這就一口氣相比傳統的購買(mǎi)模式節省了30-50%資金。承擔的風(fēng)險更小，就避免了決策失誤造成公司元氣大傷，也可以讓好鋼用在刀刃上，給原本緊張的項目啟動(dòng)資金一些支援。

初創(chuàng )企業(yè)和大型的互聯(lián)網(wǎng)公司都面臨著(zhù)節奏過(guò)快的問(wèn)題，不穩定導致在業(yè)務(wù)和人員上的變動(dòng)可能性也更大一些?！按『谜{頭”確實(shí)是小公司在與大公司博弈時(shí)的優(yōu)勢之一，但也會(huì )因此造成設備的閑置。

由于電腦屬于更新節奏非?？斓母咝略O備，折舊的風(fēng)險也很大。而企業(yè)租賃的靈活性就在于此。目前比較成熟的大平臺是支持全程運維的，可以把維修、保養等這些運維成本降低很多，使公司內部IT運維的效率提升兩倍以上。一般硬件問(wèn)題都不用自己去解決，只需要解決一些軟件安裝的問(wèn)題。這切中了所有企業(yè)的痛點(diǎn)——維護成本過(guò)于高昂導致精力分散。

電腦租賃市場(chǎng)的千億版圖正徐徐展開(kāi)

同樣沾染著(zhù)“共享”色彩，為何辦公電腦租賃不像單車(chē)租賃那樣火爆？其實(shí)這和二者針對的市場(chǎng)不同有很大關(guān)系，以人人租為代表的辦公設備租賃平臺針對的是企業(yè)級客戶(hù)，也就是常見(jiàn)的“B2B”商業(yè)模型。自然在消費者群體聽(tīng)到的少一些，而在這個(gè)賽道，沒(méi)有在原始產(chǎn)業(yè)有很深積累的企業(yè)是很難切入這個(gè)賽道的，自然沒(méi)有出現像共享單車(chē)那樣的激烈競爭。

5年前的企業(yè)辦公電腦租賃市場(chǎng)還處于萌芽階段，中國只有1.4%IT類(lèi)上市公司采用設備租賃模式，而這個(gè)數據正在逐漸攀升，據DBI數據服務(wù)公司調研顯示，歐洲IT類(lèi)上市公司采用設備租賃的規模占比62.15%;美國辦公設備采用租賃的方式占比58.74%。

在中國，辦公設備租賃的市場(chǎng)滲透率為4.9%，到2027年保守估計將達到35.2%，市場(chǎng)規模超800億元。如果以后達到歐美市場(chǎng)的滲透率，中國至少還存在著(zhù)千億規模的市場(chǎng)。